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虽然直播时只有两个主播上镜，但是场外有接近十个人。开播前，我们做了两场彩排后，又重新调整了商品，调整之后又做了第三次彩排。一场两个小时的直播背后是三次彩排，是很多人在研究商品卖点和定价等等。

1.第一阶段:

产品刚上线，满足基本的生鲜购买功能。期间共发布8次新版本。从迭代路径中看出。第一版本产品功能不够稳定，因此期间留了足够时间用于各个小版本的试错，修复大量购物车模块中的直接购买时无法选取优惠券、失效商品没有提示、部分订单无法显示等购物问题;

2.第二阶段:

此阶段内产品不断对（晋升会员）、（储值有礼）、（邀请好友）进行调整改版。

（晋升会员）：从下两单晋升会员，到储值或自然月购买两单轻松成员，再到注册成为会员，不断降低成为会员的门槛，开放性越来越大，鼓励用户成为会员；

（储值有礼）：从充99元送会员资格/充399元送10元+会员资格，到充1000元送50元，/充2000元送110元，区块链开发，再到充值1000元以上，使用储值消费即可免运费，不断提升储值赠送力度，最后将储值稳定在1000元，将充值周期拉长，最终刺激用户消费，再者可以提前收拢资金，提高复购。

（邀请有礼）：从邀请好友各得50元，到各得60元，再到会员每月可邀请好友体验会员服务，邀请好友福利不断升华，吸引老用户邀新，形成新老用户间对产品的自发传播。

同时，在开播的三天前，全国一线导购开始做预热，直播结束后也进行效果跟踪。导购一方面要关心顾客的反馈和满意度，另一方面要把直播截图和录屏再次传给顾客。因为很多顾客没有看到直播，我们要保持这些顾客的期待感，在下一场直播时吸引这些顾客来参与。例如导购要关心用户喜欢直播间的哪些款式，要邀请顾客到门店试衣，最后引导顾客在小程序或者门店下单等。