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社区团购模式和微商是有区别，社区团购主要是通过发展社区团长进行销售推广商品和服务，社区团长通常使用一下的（微信拼团小程序）去发起社区拼团活动。
引导社区邻里的朋友参与团购拼团活动，并且通过设定分享裂变激励机制，引导活动传播。
社区团购的模式其实并不是什么新东西，可以把它看做是将线上团购和线下社群融合的玩法，具体来讲就是平台自己掌握进货渠道，再以小程序为平台，靠拼团群集中售卖，而其中的关键则是小区“团长”。
“团长”具体来说，相当于每个小区内的合伙人，团长的存在帮助解决了平台的客源、仓储和配送问题，可以说是社区团购平台在每个小区的“灵魂人物”。
社区团购的本质：
经过长期的研究分析，笔者认为社区团购的真正本质是：社区场景+团购模式+社交属性+C2B零售。
1、社区团购的本质之一——是社区商业
社区团购的本质，首先一定是基于社区场景的，符合社区逻辑的。社区商业是典型的存量竞争商业而非流量商业；存量商业只服务于固定的人群，物美价廉和良好的服务体验是吸引社区回头客的唯一生存策略，而社区团购的终极目标就是通过高性价比和高复购率达到社区商业的存量垄断。
2、社区团购的本质之二——是团购商业
社区团购是一种将线上线下相结合的社区场景拼团模式，以社区为核心，通过招募团长组建社区拼团群，聚集同一社区中有着相同消费需求的人们并以此获取流量。在这个模式下，团长负责发放商品拼团消息和日常的运作，并吸引群里的成员下单，通过各种方式进行结算，并把款项转到团长手里完成支付，在拼团成功之后则由平台完成商品的发放和售后等工作。
社区团购不仅完美地继承了团购模式的所有优点，如预售模式、以最优价格购买等；还通过作为中间人的团长的面对面服务和基于熟人和半熟人的关系规避了团购模式的弊端，如最后一公里的配送、对品质和售后服务的担忧等。
3、社区团购的本质之三——是社交电商
从获客层面来看，社区团购是基于LBS的熟人和半熟人关系，由团长将朋友与邻居拉到群中，转化为平台的流量，本质上属于社交电商的一种。但我们又不能把社区团购和社交电商混为一谈，社区团购既有社交电商的基因，又具备线上线下融合的属性。
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