在App的运营推广过程中，除了要面对终端的大众消费者，还需要与各类商家沟通对接。比如客群本身就是企业客户的App、需要商家招商入驻类的App。

在C端领域中，拉新的方式可以是追热点、免费、传销式裂变、造节等等，如果按照这种方式做B端，实际的投入产出比很有可能好不到哪去。B端的产品，一定要切中用户垂直领域的使用场景，才能说服决策人。

比如，如果是做一个汽车行业的App，为了让更多的车企、4S店等加入平台，就可以和做汽车美容相关的企业进行合作，举办“赋能实体店”活动。


五、寻找落地合伙人

几乎所有服务B端类的企业，都会推行城市合作人行动。App同样可以寻找地域合伙人、子栏目合伙人等。如何找到合伙人呢？


1、对于地域性的App，比如同城类的，就做本地化的圈层活动。

2、对于专业化垂直领域的，可以对相关培训机构进行挖掘。

3、对于行业壁垒高的，比如建材、化工类的，可以从产品供应链上下游延伸找人。

六、线上拉新

App的推广来说，线上拉新是必备的，无论是官网、微信、微博还是其他头条等自媒体。除了这些，这里重点推荐其他不错的渠道：

1、入驻第三方B2B平台：每一个行业都有一些B端的平台，有展示交易平台、社区论坛、行业专家ip等等，这些都是我们合作对象，不仅可以带来流量，还能获得品牌效应。


2、Push推送：每一个中型企业都会有自己的邮箱，邮箱采集后通过邮箱Push，成本低。但是需要对邮箱的标题、内容进行构思，提升打开率。前期可以多版本测试优化，后全网发送。

B端运营目标比较聚焦，通过上面的方式，执行效果比传统的方式效果更好。当然，不同类型的App侧重点不同，这里仅做抛砖引玉。